1. 你想感性打动还是理性说服用户？ 对于任何一个产品，消费者都会同时投入理性和感性，只是程度不一样。当感性更为突出的时候，尽量利用感性诉求挖掘消费者的情感和情绪。 反之，以理说服，怎么分析可观怎么来。最常见的还是情理结合，只是比例不同。 明明是一个非常感性的产品，还是春节特别上线，你别在那一个劲从头到尾的说理，除非你本来策划的就是想来一次尝试和突破。 2. 信息正在变得越来越不值钱，知识也是！ 在信息爆炸，知识尤为泛滥的今天，每一个人每天都在接受大量的信息，从早到晚，好像都没停过。 有时候想想，真是有点细思极恐。 相比于现代的人，古代的人接触到的知识量才多大，可能也就现在一个小学生的知识储备量。但是却有着那么多有才华的人，出现各种盛世。而现在，你想要的信息和知识基本都可以在互联网、书籍上找到，但是每天却焦虑无比，一天不看新东西都感觉被世界遗忘。 问题出在哪？我觉得现在知识本身变得越来越不值钱，人人都可以获得一辈子都用不完的知识。 相反，思考和实践才应该是这个时代最重要的，也是最值钱的。差别也应该在这里！ 3. 文案的本质就是沟通！ 文案这事，其实说白了就是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话。 之前听过一句话很有道理:一切竞争可能都还是认知的竞争。那么，对的文案可能是让认知聚焦的最好方式了。 4. 想办法制造消费者心理上的缺乏感！ 很多新品文案喜欢一上来就是“新品震撼上线”、“全场促销”、“年度巨献”、“独一无二”等等之类的。 很显然，这个是完完全全的自我角度，自己上新品了，非常激动，以为消费者也是和他们一样激动。 而现实是，对消费者来说可能是：关我屁事！要知道，大部分人是不喜欢新事物的，都懒得去改变。你想让他们关注到你的新品，那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题，这才会有动机！ 很简单，只要给他制造一个现实和理想之间的缺口，把现实和理想的平衡状态给打破(降低现实或提高理想)，用户就会产生缺乏感，为了填补这个缺乏感，他们就会采取行动。 5. 为什么别人要转你的文案到朋友圈？ 人是社会化的，都想获得别人的关注和认可，分享这个行为可以说是人的社会本能。 问题来了：他为什么要分享你的文案？ 太多经验告诉我，用户是喜欢干货的，但是仔细想想，喜欢干货和喜欢分享完全又是两码事。你想要传播，那就不光是要关注内容本身是不是足够优质，更重要的是还要看用户转发了这个内容后，朋友圈的其他人会对他产生什么印象，他能得到什么？ 比如说：能够帮助别人、能够展示自己的高逼格、能提供谈资、电话号码列表 能塑造自己的完美形象等等。 如果做不到，那你说，他为什么要在朋友圈转发你的内容？ 6. 猴子的条件反射 有这么一个有趣的实验：5只猴子被关在一个笼子里，笼子上方挂一串香蕉，每当有猴子去摘香蕉，就会被实验人员用水龙头去喷所有猴子。时间一长，猴子们都变乖了，建立了一去拿香蕉就会被喷的条件反射。这时候，实验人员换掉了一只猴子。 新猴子不知道规矩，马上就上去摘香蕉，结果是还没等实验人员拿水冲他们，其它猴子就把新猴子暴扁了一顿，慢慢新猴子也不去摘香蕉了。 就这样工作人员依次替换猴子，每只新猴子进去，都会有“摘香蕉——挨揍——不敢继续摘香蕉——看到别猴摘香蕉就上去扁”的过程。 最后，5只最初的猴子都被替换完了，已经没有猴子知道当初为什么不能摘香蕉了，但不能摘香蕉以及看到有猴子去摘香蕉就上去打，还是一直延续着。 7. 当你有了不错的运营手段，干它就对了！ 拼多多在最初期的时候，为什么可以不怎么花钱只用两星期就获得一百万微信用户？ 其中一个很重要的原因是他们当时用了微信的一个规则，就是如果你下单就默认为关注。拼多多基于此做了一堆引流产品，比如说原价1块，现价1分的东西，一分钱就能得到各种各样的小玩意，那么下单微信就默认为关注。 而结果，他们用很便宜的价格快速得到了第一个100万用户，这比当时在微信上获取用户成本要低得多。 所以，当你有了最快得到用户的运营方法和策略，就赶紧去做这件事，市场不等人。