行业中找到有影响力的人。） 看看你的客户。找到你 手机号码列表 的超级用户。他们在日常使用中对您的产品的理解可以帮助潜在客户分享他们的业务问题。 扩展你的知识 做足够的研究，这样你就可以提出好的问题，避免让 SME 解释你可以自己学习的简单概念。 “你不必像他们知道的那样学习。你不会获得博士学位。但你必须做好功课，”Vishal 说。阅读您的中小企业阅读的行业杂志和协会网站，并阅读他们所写的内容：他们的幻灯片、研究论文、博客文章、推文等。 还要了解您的 SME 中的同行正在阅读和写作。领英可以提供帮助。 在 LinkedIn 中搜索与您的小型企 手机号码列表 业具有相同职位描述的人员。了解他们的观点、他们分享的内容以及他们喜欢的帖

子。您越了解您的 SME 同行网络的利益，您就越了 手机号码列表 解您的 SME。 建立您的中小企业关系 了解您的中小企业。你可能认为这个建议是不言而喻的，但 Vishal 说他经常看到营销人员无法与他们的中小型企业建立关系。 你如何建 手机号码列表 立这些关系？Vishal 举了这个例子：如果他要去参加一个需要步行 5 分钟的会议，他可以给自己额外的 30 分钟，这样如果他遇到了他所依赖的信息，他可以停下来和那个人交谈。. “营销人员认为主题专家需要与我们合作，”Vishal 说。“他们不是。” 您可以通过不同的方式与中小企业建立关系。目标是在

您提出要求之前与中小企 手机号码列表 业建立联系。 为每次与 SME 的面试制定计划 想想你可以从每次采访中创建的不同类型的内容。“传统上，你会发布一个叙事、一个故事、一个曲目。想办法得到几个，”维沙尔说。 说，在采访中小型企业时，要寻找多个故事。 点击发推文 你打算如何从一次采访中汇集多个故事？Vishal 用这张餐巾纸草图说明了他的方法： 多故事采访 圆圈是整个主题。标有“你的故事”的箭头是你正在寻找 手机号码列表 的主要叙述。准备好听比这个叙述更多的内容。考虑您可能正在寻找的其他箭头（故事）。