一年一度的“虐狗节”“520”即将来临,“520”时间点是各大商家抢占流量,借势营销的好机会。
借势营销讲求的是速度,“520”节日营销讲求节日的发酵时间范围,品牌的创意反应一定要跟上。社会化营销时代,热点借势的速度,一定程度上就是用户分享转发的巨大驱动力。
“520”甜蜜营销玩多了,会造成边际效应,边际效应是指消费者在每完成一个消费行为后,对该品牌、该营销方式的热度成递减趋势。为了避免消费者产生边际效应,对品牌失去注意力。
“520”是年轻人的战场,“520”营销要以年轻人为主要目标,利用年轻人“喜新怀旧”的心理,表达出品牌的年轻化。各大品牌是如何借“520”爱情日这把东风,玩转不同于甜蜜营销套路的“猎奇”策略进行品牌营销的。其中涌现很多精彩案例,各大品牌如何做出让人眼前一亮的“520”营销?笔者在这里节选一些精彩案例分享给大家:
一、放弃已经饱和的甜蜜市场,逆风而行,转向“失恋”“分手”的痛苦市场。
案例:24tidy泰笛“只开一天的分手花店”
亮点:分手经济+单身人群
同质化严重的“520”营销战役中,各大品牌都在疯狂讨好热恋情侣,却少有品牌关注到单身人群、失恋人群的心理需求。单身消费者群体越来越多,当代青年抱着“宁缺毋滥”的想法,宁愿单身,也不愿意委屈将就。身体力行诠释“没有一见钟情的资本,又缺少日久生情的条件”。
《生活大爆炸》里霍华德举行婚礼,谢尔顿的祝词如下:“人穷尽一生追寻另一个人类共度一生的事,我一直无法理解。或许我自己太有意思,无需他人陪伴。所以,我祝你们在对方身上得到的快乐,与我给自己的一样多!”
当代青年都奉行“佛系”恋爱,认为饥不择食定会悔不当初,过早的讲究,会透支掉遇见真爱的运气。
这种“佛系”恋爱学背后是复杂的社会学,于是单身群体也就越来越庞大。那么,面向庞大单身群体的“520”营销应该怎么做?
24tidy泰笛首先做了一个示范,推出只开一天的“分手”花店。“520”“分手”花店线上流量超过2000万、线下流量超过10万,8万支花提前售罄。
“分手”花店文案:“生活不止眼前的苟且,还有前任发来的请帖”力求最真实贴近520这天单身人群的心理活动。
点评:24tidy泰笛的“520”营销独树一帜,在同质化严重的“520”营销战役中,洞察到了单身人群、失恋人群的心理活动,借势营销的同时利用饥饿营销。“只开一天的花店”让很多人觉得机不可失,是“520”逆向营销的成功案例。
案例:7-ELEVEN“单身教我的7件事”
亮点:单身人权
7-ELEVEN在情人节期间推出了一组主题为“单身教我的7件事”海报,电话号码列表 重点突出“我单身,但是并不代表我随时有空”、“单身是种人权,没有义务向谁交代”的单身人权问题。
点评:7-ELEVEN“单身教我的7件事”突出的是单身人群的人权问题,在这个世界上,不是只有情侣才有资格做很多事,单身一人同样也可以活得很好,至少在7-ELEVEN这里有永远不会为单身人士熄灯的贴心。
二、变身“身经百战”的恋爱高手,快人一步,拥有提前思维。
案例:微信红包上限提至520元。
亮点:拥有提前思维,打破产品规则。
提前借势营销,很多人都会想到杜蕾斯,殊不知微信才是借势营销的先驱者。为了迎合用户需求,微信在“520”这天“贴心”地把红包金额上限提到了520元。比用户先一步想到的微信,硬是活生生地把52元就能解决的事情变得“复杂”起来。
点评:把红包上线提至520元这个举动切合了粉丝需求,可以用红包表达的,请不要用语言来表达。微信的“520”营销也体现了微信创始人张小龙“极简主义。
三、粉丝经济时代,巧用“男色”营销
案例:飘柔送你VR男友
亮点:粉丝经济+VR技术
飘柔的“520”营销活动“我的VR”男友杨洋,佩戴赠送的VR眼镜,点开全景VR视频,虚拟走进杨洋的房间现实。
消费主义中诞生的粉丝经济力量不容小觑,一个具有号召力的明星艺人,拥有消费力度极高的粉丝团体,可以在大众视线之外依旧吸引到核心粉丝群体,为品牌的产品产生极强的带动作用。
明星代言人是一件“高性价比”的事情。